Vieta - produktą reikia pateikti įsigyti ten, kur vartotojui lengviausia būtų įsigyti pvz. Naudojamas tik ekologiškų maišelių tiekimas, kuris yra apmokestintas. Tas pats pasakytina ir apie rinkodarą.
Pagalvokite apie jūsų organizacijos pranašumus, palyginti su kitomis organizacijomis. Identifikuokite ir išanalizuokite savo organizacijos unikalų pardavimo pasiūlymą ir pridėkite tai prie stipriosios pusės. Tuomet apverskite savo požiūrį ir paklauskite savęs, ką konkurentai gali pastebėti kaip stipriąsias puses. Kokie veiksniai reiškia, kad jūs parduodate daugiau nei jie? Atminkite, kad bet kuris jūsų organizacijos aspektas yra tik stiprybė, jei jis atneša jums aiškų pranašumą.
Silpnybės weaknesses - kaip ir stipriosios pusės, yra neatsiejamos organizacijos savybės, todėl sutelkite dėmesį į savo žmones, išteklius, sistemas ir procedūras. Pagalvokite apie tai, ką galėtumėte patobulinti, ir apie tai, ko reikėtų vengti. Dar kartą įsivaizduokite arba sužinokitekaip jus mato kiti rinkos dalyviai. Skirkite laiko ištirti, kaip ir kodėl jūsų konkurentams sekasi geriau nei jums.
Svarbu surinkti informacijos bazę apie svarstomas problemas. Galimybės opportunities - tikimybė, kad įvyks kažkas teigiamo, tačiau turėsite stengtis dėl to patys! Gali atsirasti dėl pokyčių jūsų aptarnaujamoje rinkoje ar naudojamų technologijų. Galimybė pastebėti ir išnaudoti galimybes gali labai pakeisti organizacijos kaip naudotis rinkodaros strategijos galimybėmis konkuruoti ir užimti lyderio poziciją rinkoje.
Net ir nedideli pranašumai gali padidinti jūsų organizacijos konkurencingumą. Taip pat turėtumėte stebėti, kaip keičiasi vyriausybės politika, susijusi su jūsų sritimi. Socialiniai įpročiai ar gyvenimo būdo pokyčiai gali suteikti galimybes.
16.2 Rinkodaros planas ir jo sudedamosios dalys
Grėsmės threats - apima viską, kas gali neigiamai paveikti jūsų verslą iš išorės, pvz. Svarbu numatyti grėsmes ir imtis priemonių prieš jas. Pagalvokite, apie kliūtis su kuriomis susiduriate pateikdami savo produktą rinkai ir parduodant. Galite pastebėti, kad keičiasi jūsų produktų kokybės standartai ar specifikacijos ir, jei norite išlikti lyderiais, turėsite juos pakeisti.
Besivystančios technologijos yra nuolatinė grėsmė ir tuo pačiu galimybė! Visada analizuokite, ką daro jūsų konkurentai ir ar jūs turėtumėte kažką keisti. Tačiau atminkite, kad tai, ką jie daro, gali būti netinkama, ir venkite jų kopijuoti, nežinodami, kaip tai atsilieps jūsų padėčiai rinkoje. Kaip tinkamai atlikti SSGG analizę? Žemiau pateikiame lentelę su pagrindiniais klausymais į kuriuos reikia atsakyti atliekant analizę.
Segmentavimas Padeda išsiaiškinti kas yra jūsų klientai ir ko jiems reikia, o tada priimti rinkodaros sprendimus ir sukurti produktus, kurie jiems idealiai tiktų. Puikus to pavyzdys Marriott International - vienas didžiausių pasaulinių viešbučio tinklų įkurtas Amerikos verslininko Kaip naudotis rinkodaros strategijos galimybėmis. Willard Marriot. Iš viso viešbučių populiacija apima 80 pasaulio šalių. Šio tinklo vienas iš viešbučių Courtyard by Marriott daugiausia dėmesio skiria keliaujantiems turistams.
Todėl viešbutis pritaikytas norintiems, kad kelionės metu būtų patogu, jauku ir švaru. Kitas tinklo viešbutis Ritz-Carlton yra skirtas tiems, kurie neprieštarauja mokėti daugiau už prabangą.
Strateginis marketingo planas
Jie neperduoda tos pačios rinkodaros žinutės visiems savo klientams. Kiekvienas viešbutis yra suprojektuotas ir pastatytas taip, kad patenkintų unikalius konkrečios auditorijos norus ir poreikius.
Produktas, paslauga ar prekės ženklas negali būti skirtas visiems. Štai kodėl jūs turite naudoti rinkos segmentaciją, kad išskirtumėte savo auditoriją.
Pateikiame plačiausiai žinomus auditorijos segmentavimo būdus: Demografinis - Skirstymas pagal amžių, lytį, pajamas, išsilavinimą, etninę priklausomybę, šeimyninę padėtį, profesiją. Psichografinis - Tai reiškia asmenybę ir emocijas. Pagrįstas elgesiu, susietas su pasirinkimu pirkti, įskaitant požiūrį, gyvenimo būdą, pomėgius, asmenybę ir lyderio savybes. Nors demografiniai duomenys paaiškina, kas yra jūsų pirkėjas, psichografai informuoja jus, kodėl jūsų pirkėjas perka.
Geografinis - Skirstomas pagal šalį, regioną, miestą, apskritį, plotą, gyventojų tankį. Taip pat galite padalyti rinką į kaimo, priemiesčio ir miesto rinkos segmentus.
Galite suskirstyti į segmentus pagal klimatą ar bendrą gyventojų skaičių kiekvienoje srityje. Elgsena - Pateikiami 4 svarbiausi įmonei vartotojo elgsenos etapai: Kaip vartotojai perka. Įmonės gali priimti sprendimus, kai supranta, kaip ir kada klientai perka produktus.
Tai reiškia, kad reikia suprasti, kaip klientai renkasi pirkimą, kaip jie jaučiasi dėl produktų ar paslaugų ir koks yra jų vaidmuo pirkimo procese.
Nauda po pirkimo. Kokią naudą klientas gauna įsigijes prekę ar paslaugą. Vartotojų naudojimas. Kaip klientai naudoja produktą, gali apibrėžti klientų lojalumą.
Pavyzdžiui, vartotojas, kuris dažnai naudoja produktą, gali būti lojalesnis prekės ženklui. Kuris jį naudoja retai, gali reikšti, kad jis nėra toks atsidavęs produktui. Dar tai gali reikšti, kad gaminyje yra trūkumų. Jei klientas naudoja tik tam tikras funkcijas, šios funkcijos vartotojui yra svarbesnės.
Prekės ženklas gali naudoti šią informaciją norėdamas pakoreguoti produktą. Klientų lojalumas.
Strateginių Marketingo Planų Rašymas
Pirkėjų elgesį taip pat įtakoja tai, kaip jiems patogu naudoti prekės ženklą. Rinkodara lojaliam klientui labai skiriasi nuo rinkodaros naujam klientui.
Naujajam klientui vis dar reikia įtikinti, kad produktas vertas investavimo. Jie turi pamatyti privalumus ir jausti, kad jų poreikiai yra patenkinti. Tačiau lojalus klientas visa tai jau išgyveno. Vietoje to prekės ženklai turi nuspręsti, ką pasiūlyti, kad išlaikytų jo lojalumą.
Pavyzdys: Adventure Travel Company yra internetinė kelionių agentūra, organizuojanti atostogas po visą pasaulį. Savo klientus ji suskaidė į tris segmentus. A segmentą sudaro jaunos poros, kurias pirmiausia domina įperkamos atostogos egzotiškose vietose. B segmentą sudaro vidutinės klasės šeimos, norinčios saugių, visai šeimai skirtų atostogų paketų, leidžiančių lengvai ir smagiai keliauti su vaikais. C segmentą sudaro ieškantys stilingų ir prabangių atostogų gerai žinomose vietose.
16. Rinkodaros internete planas
PESTLE Naudinga priemonė, suteikianti galimybę įvertinti rinkos augimą ar nuosmukį, verslo poziciją, potencialą ir kryptį. Tai puikus verslo vertinimo modelis. PESTLE yra politinių, ekonominių, socialinių, technologinių, teisinių ir aplinkosauginių veiksnių vertinimo analizė. Naudokite PESTLE analizę verslo ir strateginiam planavimams, rinkodaros planavimui, produktų plėtrai bei tyrimų ataskaitoms. Toliau, peržvelkime kiekvieną veiksnį detaliau su pateikiamais pavyzdžiais.
Politinis Šalies politinės pažiūros yra vienas svarbiausių veiksnių, dėl kurio galite pakeisti savo gaminius, reklamos kampanijas ar net bendrą prekės ženklo suvokimą.
Galvojame apie internetą kaip apie globalią erdvę, tačiau vietinėje rinkoje populiari socialinė žiniasklaida ir paieškos sistemų platformos gali nesutapti su kita šalimi. Twitter taip pat, išskyrus Vietnamą. Turite apsvarstyti vietines alternatyvas, kaip pasiekti tą likusią auditoriją. Todėl turite atkreipti dėmesį į tarptautinius ir vietinius įstatymus. Ekonominis Ekonominę aplinką, kuriai tinka jūsų prekės ženklas, galima įvertinti kaip naudotis rinkodaros strategijos galimybėmis mastu ar atsižvelgiant į demografinius rodiklius.
Pavyzdžiui, jūsų prekės ženklas gali atsidurti pozicijoje, kurioje jis tampa patrauklus jaunesniems demografiniams rodikliams, tačiau ar jūsų produktai yra tinkamai įkainoti atsižvelgiant į numatomą auditorijos disponuojamų pajamų lygį?
Dėl šių aplinkybių galite apsvarstyti galimybę sumažinti kainą ir pasiūlyti nebrangią kaip naudotis rinkodaros strategijos galimybėmis. Pavyzdžiui, pateikti produktą ar paslaugą sugrupuojant į Pradinis ir Premium. Internetas sukūrė daugybę kainų nustatymo variantų, kurių anksčiau buvo neįmanoma įsivaizduoti. Pateikiame keletą kainodaros pavyzdžių: Dinaminė kainodara - besikeičianti kaina, atsižvelgiant į tai, kur, kada ir kaip perkama.
Dabar naudoja dauguma oro linijų bendrovių ir daugelis viešbučių grupių ir tinklų. Aukcionų kainodara - viešas prekių ar paslaugų pardavimas pasiūliusiajam didžiausią kainą. Naudojamas eBay, Priceline ir kt. Didelis iššūkis daugeliui įmonių yra kainų palyginimo svetainės, kuriose kainos palyginamos ne visada tiksliai, nes gali būti neįtrauktas pristatymo mokestis. Socialinis Reikia suvokti, kas yra priimtina socialiniu ir kultūriniu požiūriu.
Tai sukūrė galimybes ir atvėrė naujas rinkas. Pavyzdys, kai įmonė prisitaiko prie galimybių yra Moonpig. Jie siūlė ribotą kortelių asortimentą gimtadieniams, vestuvėms ir tokioms progoms, kaip Kalėdos.
Dabar jie siūlo platų kortelių asortimentą visoms progoms ir religijoms.
- Backtest prekybos strategijos nemokamos
- Rinkodaros internete planas
- Prekybos opcionais strategijų apibrėžimas
- Шалмирейн.
Reiktų atsižvelgti į klientų įsitikinimus, papročius ir standartus, kurių tikėjimas, rasė, lytis ir socialinė bei ekonominė kilmė gali skirtis nuo jūsų vidutinio kliento. Taip pat interneto naudojimo įpročiai, kurie gali labai skirtis atsižvelgiant į kliento amžių ir prieiga prie interneto įvairiose šalyse. Prognozavimas lemiamas strateginio planavimo elementas. Tiksli prognozė labai svarbi ir aktuali rinkose, kuriose vartotojų poreikiai pasižymi nuolatiniais ir dažnaispokyčiais ypač aktualu e-erdvėje.
Analizuojant įmonės galimybes ir ateities perspektyvas, daugiausia dėmesio skiriama finansinių, gamybinių, rinkodaros, technologinių, žmogiškųjų išteklių tyrimui. Panašiai analizuojama informacija apie aplinką. Priimant sprendimus dėl rinkodaros ateities planavimo, būtina atsižvelgti į eilę apribojimų, egzistuojančių tiek organizacijos viduje, tiek išorėje. Iš pagrindinių firmos vidinių apribojimų galima paminėti firmos tikslus, verslo pobūdį, finansinius išteklius, firmos privalumus bei sugebėjimus, firmos trūkumus.
Svarbiausios organizacijos veiklos sritys yra šios: Finansinė padėtis ir finansinių išteklių naudojimas.
Personalas ir jo panaudojimo efektyvumas. Patalpos ir įrengimai, technologijos. Ryšiai su partneriais. Ryšiai su vartotojais. Praktikoje yra naudojami įvairūs prognozavimo metodai tokie, kaip stebėjimas renkama naujų valdymo metodų, technologijų, konkurentų strategijų, nuomonių apžvalgas ir kaupiama, siekiant išsiaiškinti naujas tendencijas ;ekstrapoliavimas formuojamas ateities modelis pagrindžiamas praeities faktais ;delfų prognozės sistemingas ekspertų išvadų tobulinimas; susisteminami rezultatai, ekspertai suderina savo nuomones tarpusavyje ;scenarijaus sudarymas sudaromi scenarijai, rodantys pagrindinių veiksnių kitimą ;dinamikos eilučių prognozavimas grindžiamas prognozuojamojo objekto kitimu per keletą metų grafine analize ir kt.
Atlikus organizacijos SWOT ir perspektyvų analizę, galima tiksliau apibrėžti rinkodaros tikslus ir bandyti formuoti rinkodaros strategiją.
Rinkodaros strategija.
Spausdinti Marketingo teorijos yra apibrėžiamos, kaip vartotojo elgsena, suvedanti vartotojo elgsenos dėsningumus. Marketingo teorijos padeda sukurti efektyvias įmonės pardavimo produktų ir paslaugų pristatymo strategijas. Apžvelgiame populiariausius ir klasikinius marketingo modelius, kurie rinkoje jau laikosi ilgą laiką ir vis dar yra aktualūs šių dienų rinkodaroje.
Rinkodaros strategija —tai funkcinio pobūdžio strategija, susijusi su rinkodaros komplekso elementais — produkto formavimu, kainų nustatymu, produktų rėmimu ir paskirstymu. Rinkodaros strategija formuojama kiekvienai produktų grupei, kiekvienai tikslinei segmentinei rinkai. Taip pat būtina įvertinti ir atsižvelgti į konkurentų vykdomas ir taikomas strategijas. Rinkodaros strategija turi padėti atsakyti į pagrindinius klausimus: Kur konkuruoti, t.
Kaip konkuruoti, t. Kada koknkuruoti, kada atlikti strateginius veiksmus?
Naudojamos rinkodaros strategijos. Rinkodaros programų kompleksas. Nustačius ir suformavus rinkodaros strategijas kiekvienai produktų grupei, sudaromos rinkodaros veiksmų programos strategijų įgyvendinimui.
Organizacija turi numatyti tam tikrą sprendimų ir veiksmų kompleksą, kurio pagalba ji sieks iškeltų tikslų tam tikroje rinkos dalyje. Rinkodaros programa — tai veiksmų, nustatytų tikslų pasiekimui ir įgyvendinimui bei konkurencinių pranašumų įgijimui, detalizavimasir jų numatymas laiko atžvilgiu, t.
Produkto programa. Naujos produkcijos įvedimas reikalauja detalaus įvedimo į rinką plano. Kainodaros programa. Tai rinkodaros metodų ir veiksmų kompleksas, apimantis organizacijos kainodaros politikos formavimą, metodų kainų nustatymui parinkimą, nuolaidų sistemos parengimą, kuri turi būti derinama su savikaina, informacija apie vartotojų poreikius ir jų perkamąja galia.
Prieš nustatant produkcijos kainas, įmonė turi atsižvelgti į rinkodaros strategiją, naudojamą rinkos segmente.
Santraukoje trumpai pristatoma problematika, kuriai spręsti rengiamas rinkodaros planas, aprašoma organizacija, jos vykdoma veikla,organizacijos privalumai stiprybės ir trūkumai silpnybėsidentifikuojamos įmonę supančios aplinkos ir jų įtaka, rinkos struktūra.
Taip pat kainos nustatomos, atsižvelgiant į kaštus, vartotoją ir konkurenciją. Praktikoje taikomi įvairūs kainos nustatymo būdai, tačiau paprasčiausias būdas — prie prekės kaštų pridedamas nustatyto dydžio antkainis. Pagal poreikį gali būti formuojamakainodaros strategija. Kainodaros strategija — tai būdas, kuriuo įmonė siekia savo pagrindinių kainų tikslų.
Naudojamos kainų strategijos: Grietinėlės nugriebimo strategija. Skverbimosi į rinką kainos strategija. Kainos ir kokybės strategija.
Į konkurentus orientuota kainų strategija. Į lyderį orientuota strategija ir kt. Pardavimų kanalų vystymo programa. Tai rinkodaros metodų ir veiksmų kompleksas, apimantis paskirstymo kanalų analizę, įmonės pardavimo kanalų parinkimą ir pajėgumų vystymą, veiksmų racionaliam produkcijos paskirstymui suformavimą, produkcijos sandėliavimo kontrolę, transportavimo analizę, paskirstymo kaštų mažinimo galimybes ir būdus, e-komercijos kanalo bei tarpininkų, partnerių organizavimo, parinkimo programas.
Kiekvienam produckijos pardavimo kanalui turi būti parengiama atskira pardavimų programa. Pagrindiniai klausimai: Kaip apimti rinką ir jo tikslinius segmentus?
Kaip efektyviai panaudoti išlaidas?